波尔多WI&NE协会主席 David Lawton 独家专访

2018-12-13

法国波尔多WI&NE(WineInvest&NewExperts)协会是世界首家由波尔多葡萄种植及酿造的专业人士所组成的专家顾问平台,主要针对于法国酒庄投资。该平台涵盖了葡萄酒产业及其相关行业内的各类专业人士。凭借平台上专家们...

法国波尔多WI&NE(Wine Invest & New Experts)协会是世界首家由波尔多葡萄种植及酿造的专业人士所组成的专家顾问平台,主要针对于法国酒庄投资。该平台涵盖了葡萄酒产业及其相关行业内的各类专业人士。凭借平台上专家们的专业知识、经验和技能,为有意愿在法国大展宏图的投资者提供全方位的专业支持和安全保障。

近期,“留白声色”团队对WI&NE协会主席David Lawton先生进行了独家采访,就中方在法国酒庄投资的现状、前景及其他专业方面的相关问题展开了深度探讨。

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中国在法国葡萄酒投资方面的现状如何?

留白声色:大卫先生您好,非常感谢您接受我们的采访。首先,能否请您介绍一下中国在法国投资方面的现状如何?

David Lawton(以下简称DL):您好,我也非常高兴能够接受这个采访。下面我用法文来回答我们的问题(以下为中文版本)。众所周知,法国是世界葡萄酒的生产大国。每年所产出的葡萄酒有近50%销往中国。因此,中国是法国葡萄酒产业中非常重要的合作伙伴以及消费者。同时,越来越多的中国的投资者、企业家也希望能够在法国投资经营。

波尔多产区位于法国西南部,被称为是世界上的美酒之乡。该产区有近十二万公顷的葡萄园,其中圣爱美隆,梅多克和玛歌产区,在中国都非常有名。波尔多产区有超过九千家酒庄产区,现有二百多家的中资投资者。

我们的许多成功案例之中,投资方主要不单单是酒商,有的还是酒店、餐饮、房地产等集团公司。他们的共性是,掌控由头至尾的产业生产链。简而言之,他们有自己的葡萄酒销售渠道。

投资葡萄酒酒庄与投资其他房地产有什么区别?WI&NE在协助客户投资的过程中,如何帮助中国投资者呢?

留白声色:David先生,非常感谢您对上一个问题的回答,能请您为我们解答一下这个问题吗?

David Lawton:

在葡萄酒这个产业中,我们有相当多的酒庄可以介绍给投资者,但是我们一定要对这些投资者的背景和需求有非常详细的了解。为什么呢?因为如果不知道他们非常详细具体的要求,就没有办法为他们筛选适当的标的物。

正常来说,在投资者来目的地之前,我们会按照要求发给他们十几个不同酒庄的相关资料,让他们筛选出大概两到三家。我们根据投资者的要求进行充分的前期调研,再邀请投资者来到波尔多,或者是法国在参观三到五天。这样也不会浪费大家的时间,不用来法国很多次。因为我们的目标非常清晰。基本上我们在投资者第一次参观时,就能够准确的找到他们需要的这个标的物,然后我们就可以进行收购意向的第一步,就是合作意向书。

我们的投资平台一方面可以保证投资者极快的进入角色,另一方面可以确保投资的安全。在第一个星期里,如果需要的话,就可以与我们平台专属的律师、会计师、审计师、公证人,开始进入收购程序的接触。前面已经提到签署了合作意向书,WI&NE投资平台可以保证在每一个环节都有专人陪伴,以保证投资者的利益。

同时,我们要知道,收购酒庄跟买房子完全不同。房子就是净资产收入,而酒庄投资则是收购一个企业。对于一个企业来说,我们在签署意向书后,需要做一个净值调查,通过第三方评估,确认价格与实际的价值是否匹配。在法国购买物业与企业,在所有手续都通过后,要签预售协议——这就已经是一个正式的文件;同时,也有一些终止条件,比如说如果不能申请酒庄的经营许可,那么交易就会终止。

当最终的交易完成后,其实也并不是结束,而是一个开始,因为企业会有序的经营发展。WI&NE也会继续陪伴顾客。这也是因为,我们了解到中国的投资者,是非常需要我们这个投资“工具箱”的协助和支持的。


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